夏去秋来,疫情过后,辽宁办公家具行业将迎来新春天

发布时间:2020-09-23 09:43:00   来源:http://ln.syhuateng.com/news468800.html

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此次疫情对辽宁办公家具行业影响深远,犹如大火肆虐后的山林,有些动植物灰飞烟灭,但也有更多的生命顽强的生存下来,春天来了,山林郁郁葱葱,生机勃勃,新一代的山林生态系统又回归到了大自然。

辽宁办公家具企业在此次疫情中凤凰涅槃,大破大立,冬去春来。  

先引用清华大学朱武教授调研的一组数据,中小企业历经两个月的业务停摆,如果疫情还未有明显转机的话,将会有30%的中小企业撑不过一个月,85%的中小企业活不了三个月。佛山川木猎头公司针对办公家具行业,调研了部分企业家和企业管理高层,先感受下中小办公家具企业的几道难题。

 

在业务订单停摆的情况下,企业所有的成本都变成了固定成本。

这些成本都需要企业家用真金白银来支付,家中之前没存金矿的企业家怎样渡过此劫,确实是个未知数。

举例:一家年销售额3000万的小型办公家具厂家,2019年打理得比较好的情况下,纯利润4-5个点,全年150万纯收入。这个150万是账面上的数字,真正放到口袋的120万有没有?

然后算一笔开支账:企业到3月初,厂房租金、后勤场地租金(食,宿等)、展厅租金,商场租金、资金占用成本等,三个月保守70万;企业留守人员工资、其他工资,保险,杂务费用等三个月保守100万;广州展会筹备成本50万不能少了,百万现金缺口,70%以上中小企业家需要借资才能渡过难关。

 

开工伊始,销售和生产技术人才将是办公家具企业争抢的人才群体。

18日开始,广东办公家具厂家陆续开工,据川木猎头调研,员工返回率不足30%,企业只好边干边等;中山有家企业HR甚至在微信群里倡议,能否以员工共享的方式,让目前开工条件不足的企业员工打包到已开工企业中以炒更的方式合作。造成员工返回率低的原因一方面全国各地疫情差异性,当地解封的时间上有差异,员工来不了沿海城市;和疫情有关的个人,后面都代表有个家庭,需要人照看,这个基数目前还是不容忽视;

企业开工伊始,基本上采用两手策略,一手抓订单,一手抓生产,两手都要硬。订单抓住了,等于保住了企业小命;生产抓住了,抢占了供货的先机。而这两类人才本来就是稀有人才资源,用人单位如能跨界寻找人才,也是可以很好解决这个问题的。

 

经过此次现金流的洗礼,整个产业链现金交易将成为主流。

企业缺真金白银,民间融资环境相对艰难,诚信风险也相应拉升;材料商,配件商,服务商,厂家都需要现金周转;直接面对用户的办公厂家可以收取现金,如电商,线下店面,新零售等;走渠道和工程项目的厂家需要在订单和资金垫付二者之间作出决策。

广州展的不定期举行,对办公家具企业而言,机会成本太高。

办公家具销售主要渠道是面对B端,而不是C端,长期以来,企业对品牌文化的建设重视度是不够的;在国内,毫不夸张地讲,广州展会已成为大多数办公家具企业承载战略梦想的平台之一。据行内人士介绍,2019年底,广州有些展位被炒到价格近3倍还是一位难求!!多少企业扎紧腰带筹备展会,多少企业期望在展会上晒一晒自己的宝贝,以期在2020年搏得一席之地。


古云,沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。

大破之下,则有大立;

办公家具正式进入重新构建的黄金季节。

办公家具这块大蛋糕在疫情之后不会有大的瘦身;相反,市场蛋糕可能会更大。

佛山川木参考相关数据,国内办公家具市场2019年达到3000亿元,但目前还没有一家办公家具企业年销额超过30亿,不到总量的1%;

换句话说,国内办公家具还没有独角兽的企业诞生,机会均等。

疫情之后,大家渴望的是如何快速进入工作状态,挣钱养家糊口;国家企事业单位年前做好预算的工程项目将快速释放;民营企业要装修的办公室还是要装修;该买的办公家具还是要买,再怎么调整,办公家具是不能缺席的。

此次疫情中各地政府征用学校,体育馆场等公共家具,疫情之后,公共家具应有损坏,甚至销毁情况,这些公共家具需求也将会在短期内释放,会带来业界不小的增量。

从长远来看,各地政府构建能抵抗医疗大风险的长效机制也是非常有必要的,届时,相关的医疗硬件,包括办公家具的市场空间也将会是很大的一个增量。

 

如何居家办公也是值得挖掘的办公家具潜力市场;

大多数办公人士,在套房或者出租房里工作,拥有舒适的书房对大多数人来讲是个奢望,在有限的办公区域内如何高效,舒适办公,对办公家具形态及功能提出新的要求;有足够银子购别墅或自建房的VP精英,一般身兼高职或者本人就是企业家,他们办公的方式有所不同,比如和公司高管视频开会,要放PPT, 要板书,录像等。

居家办公也是大势所趋;

外贸,电商,新媒体从业人员,还有宝妈特殊群体等,他们居家办公机率日益增加;另还有一个重要原因,就是《劳动法》的进一步贯彻执行,每周双休,大家呆在家里的时间会更长。

目前,办公业界有在推动适用家居用的办公升降桌,升降椅,主打健康牌;

也有部分企业跨界,主动和智慧全屋家居合作,在辽宁办公家具设计端提前和智能家具接口,因为智慧家居系统需在室内装修时,提前埋好线材,办公家具需和其他智能家具一体化,在技术层面升级。

此次疫情,我们发现了科学技术的应用,改变了我们原有的认知,比如应用无人机巡逻工作,劝诫路上行人戴口罩,返回住宿区;无人机消毒;

还有庞大的疫情数据库,我们随时可以了解当天疫情,查询公共交通出现的传染路径等。高效,快捷,低成本,协同,也将是我们办公模式的关键词。

我们的办公家具将来不再是单纯的五金、木板、塑胶、布料的简单构建,应是和环境、人文、工作使命、大健康、科技元素相结合的温情伙伴。

鸡蛋从外部打破是一道菜,从内部突破则是新的生命。

外部环境优势也好,威胁也罢,重要的还是办公企业家的观念上的创新。办公家具一维业态典型特征,重资产,全经营链,自力更生,闷声发大财。在此次疫情中,全经营链的公司,全部压力都由老板一人承担,压力山大是肯定的;疫情之后,办公企业家是时候要思考一个问题,企业如何既降低经营风险,又要提高经营效益?比如推行研,产,销分离模式,比如直接做减法,砍掉不擅长领域,轻装前进。

市场竞争形态还是会有大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,群鱼吃大鱼的几种并存竞争模式;

大企业有足够的能量,带着小弟一起跑;小企业能量不足,就和其他小企业抱团一起跑;在抱团的过程中,建立信任,优势互补,砍掉不必要的环节,降本提效。

佛山办公家具有些企业,采用生产厂家共享模式,共同投资某个生产厂家专业生产,本企业除了保留样品生产车间,大货生产车间全部关停,也达到了不错的降本提效的目标。

最后,引用网上一句话收尾:

待到风和日丽,春暖花开之时,我们在阳光下幸福相见!

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